Apa Itu Mark Up? Rumus dan Contohnya

Pernahkah kamu bertanya mengapa dua produk dengan biaya yang sama, punya harga jual yang tidak sama? Salah satu faktornya karena mark up, yakni tambahan harga diatas biaya pokok.

Dengan kamu mengerti definisi mark up tentunya bisa membantumu, dalam menghitung harga jual dan membaca keuntungan untuk bisnis. Yuk, pahami rumus mark up dan perbedaannya pada margin, melalui artikel dibawah ini.

Apa Arti Mark Up?

Mark up adalah tambahan harga di atas biaya pokok, guna menentukan harga jual dalam nilai untuk uang atau persentase. Sebagai contoh produk biaya Rp 80.000 dijual dengan harga Rp 100.000, maka mark upnya Rp 20.000 atau 25% dari biaya pokoknya.

Dalam bisnis, mark up bisa untuk menentukan harga dengan memikirkan biaya dan keadaan pasar. Dilansir dari Investopedia, hal ini juga dipakai pada transaksi dealer sekuritas, walaupun konteksnya berbeda dibandingkan usaha ritel. Namun perlu kamu ingat juga, bahwa selisih harga jual belum tentu jadi laba bersih sebab masih ada biaya yang lain.

Rumus Mark Up dan Cara Menghitungnya

Sesudah kamu mengerti definisinya, selanjutnya kamu bisa hitung mark up memakai dua rumus ini. Rumus pertama dipakai untuk mengetahui nilai tambahan harga, dan rumus kedua dipakai untuk hitung persentase pada biaya pokok. Berikut kedua rumus yang bisa kamu pakai:

Rumus nilai mark up:

Nilai mark up = Harga jual − Biaya pokok

Rumus persentase mark up:

Persentase mark up = (Nilai mark up ÷ Biaya pokok) × 100%

Misalnya kamu beli sebuah barang di harga Rp 80.000 lalu menjualnya lagi dengan harga Rp 100.000.

• Biaya pokok: Rp 80.000

• Harga jual: Rp 100.000

• Nilai mark up: Rp 100.000 − Rp 80.000 = Rp 20.000

• Persentase mark up: (Rp 20.000 ÷ Rp 80.000) × 100% = 25%

Dengan begitu, kamu menambahkan harga sejumlah Rp 20.000, dari biaya pokok. Hitungan ini bisa buat kamu menentukan harga jual yang lebih terukur bukan hanya dengan perkiraan saja.

Namun, pastikan biaya pokok yang digunakan sudah mencerminkan biaya yang relevan. Jika masih ada ongkos kemasan, biaya produksi tambahan, atau pengeluaran lain yang belum masuk, harga jual yang ditentukan mungkin belum cukup untuk mencapai target keuntungan.

Baca Juga: Annualized Return: Rumus, Cara Hitung, dan Bedanya dengan TTM

Contoh Mark Up dalam Situasi Sehari-hari

Supaya lebih mudah diterapkan, kamu bisa melihat contoh mark up dari beberapa jenis usaha. Masing-masing memiliki struktur biaya yang berbeda, sehingga biaya yang digunakan dalam perhitungan perlu disesuaikan dengan kegiatan bisnisnya.

1. Warung Kopi

Misalnya, biaya bahan baku dan kemasan untuk satu gelas kopi adalah Rp8.000. Pemilik usaha menetapkan harga jual Rp 12.000.

Nilai mark up = Rp 12.000 − Rp 8.000 = Rp 4.000.

Persentase mark up = (Rp 4.000 ÷ Rp8.000) × 100% = 50%.

Hasil ini bisa memperlihatkan bahwa mark up , memiliki nilai 50% terhadap biaya yang dihitung. Tapi, apabila biaya sewa, listrik dan karyawan belum dihitung maka angka itu belum menunjukkan keuntungan secara bersih.

2. Reseller Marketplace

Seorang penjual membeli produk dengan harga Rp 60.000, lalu menjualnya lagi dengan harga Rp 90.000. Mark up dari harga ini adalah Rp 30.000 atau 50%.

Walaupun begitu, penjual juga butuh menghitung biaya platform, subsidi ongkos kirim serta diskon. Apabila biaya itu belum masuk pada biaya pokok, keuntungan pastinya akan lebih kecil daripada selisih harga beli dan jual.

3. Usaha konveksi

Suatu usaha konveksi mengeluarkan dana produksi Rp 100.000 untuk satu pakaian. Apabila harga jualnya Rp 130.000, maka jumlah mark upnya adalah Rp 30.000 atau 30%. Sebuah usaha konveksi mengeluarkan biaya produksi Rp 100.000 untuk membuat satu pakaian.

Hitungan ini dapat jadi titik awal dalam menentukan harga. Pemilik usaha juga butuh memastikan, soal apakah biaya yang dihitung sudah meliputi bahan, karyawan, serta komponen lainnya.

Mark Up vs Gross Margin: Apa Perbedaannya?

Mark up dan gross margin sama-sama berhubungan dengan selisih harga jual dan biaya pokok. Tapi keduanya memakai dasar pembagi yang berbeda jadi persentasenya tidak sama.

Mark up membandingkan selisih harga dengan biaya pokok. Disisi lain, gross margin atau margin laba kotor membandingkan laba kotor dengan harga jual yang jadi dasar hitungan.

Dengan biaya pokok Rp 80.000 dan harga jual Rp 100.000, mark up mencapai 25%, sedangkan gross margin sebesar 20%. Nilai uang yang menjadi selisih keduanya tetap Rp 20.000, tetapi persentasenya berbeda karena pembaginya tidak sama.

Kesalahan Menghitung Mark Up yang Perlu Dihindari

Memahami rumus mark up saja belum cukup jika kamu masih keliru dalam menerapkannya. Beberapa kesalahan kecil dalam menghitung biaya atau menentukan harga jual bisa membuat perkiraan keuntungan kurang akurat. Berikut hal-hal yang perlu kamu perhatikan agar perhitungan mark up lebih tepat.

• Menganggap mark up sebagai laba bersih. Mark up belum dikurangi seluruh biaya operasional dan pengeluaran lainnya.

• Salah memilih pembagi. Persentase mark up dihitung berdasarkan biaya pokok, sedangkan gross margin menggunakan harga jual.

• Mengabaikan biaya tambahan. Perhitungkan biaya kemasan, komisi platform, dan ongkos kirim yang ditanggung penjual.

• Menganggap mark up tinggi selalu lebih baik. Sesuaikan harga dengan biaya, kondisi pasar, dan daya beli konsumen.

Terdapat juga tips yang bisa kamu pakai untuk menghindari kesalahan-kesalahan diatas, yakni dengan mencatat semua biaya produk, hitung pengeluaran dan menetapkan target keuntungan yang realistis. Adapun evaluasi harga jual, agar tetap sesuai dengan keadaan pasar saat itu.

Baca Juga: Rumus Debt to Asset Ratio (DAR): Cara Hitung dan Contohnya

Cara Memahami Mark Up dari Laporan Keuangan Perusahaan

Laporan keuangan bisa membantu kamu memahami hubungan antara pendapatan, biaya, dan laba kotor perusahaan. Namun, kamu perlu membedakan gross margin dengan mark up karena keduanya menggunakan dasar perhitungan yang berbeda.

Membandingkan Gross Margin Apple dan Costco

Menurut SEC, laporan laba rugi menyajikan pendapatan, biaya penjualan, dan laba kotor untuk membantu memahami kinerja keuangan perusahaan. Informasi ini bisa menjadi dasar untuk melihat berapa banyak pendapatan yang tersisa setelah biaya pokok diperhitungkan.

Sebagai contoh, laporan tahunan Apple tahun fiskal 2025 mencatat gross margin keseluruhan sebesar 46,9%, sedangkan laporan tahunan Costco tahun fiskal 2025 menunjukkan gross margin sekitar 11,12%. Perbedaan ini menggambarkan bahwa karakteristik bisnis dan struktur biaya dapat memengaruhi margin. Meski begitu, angka tersebut tidak secara langsung menunjukkan mark up setiap produk yang dijual.

Mark Up dalam Kajian Ekonomi

Mark up juga digunakan dalam kajian ekonomi untuk memahami hubungan antara harga dan biaya marginal, yaitu tambahan biaya untuk menghasilkan satu unit produk lagi. Pendekatan ini berbeda dari perhitungan mark up sederhana yang biasa digunakan untuk menentukan harga jual produk di bisnis ritel.

Dalam penelitian The Rise of Market Power and the Macroeconomic Implications, De Loecker, Eeckhout, dan Unger melaporkan kenaikan mark up agregat perusahaan di Amerika Serikat dari 21% di atas biaya marginal pada 1980 menjadi 61% pada periode akhir yang diteliti. Temuan ini menggunakan ukuran ekonomi yang berbeda dari gross margin, sehingga keduanya tidak bisa disamakan begitu saja. Saat membaca laporan keuangan, kamu tetap perlu mempertimbangkan jenis usaha, struktur biaya, dan konteks perhitungan sebelum menarik kesimpulan.

Pentingnya Kewajaran Harga dalam Pengadaan

Mark up merupakan hal yang wajar dalam penetapan harga bisnis. Namun, dalam pengadaan barang dan jasa, kenaikan harga yang tidak wajar atau proses yang tidak transparan dapat menimbulkan masalah.

Menurut kajian hukum karya Guntur Rambey dan Harisman, penyimpangan dalam pengadaan dapat terjadi ketika prosesnya tidak mengikuti mekanisme yang semestinya dan berpotensi merugikan pihak lain. Karena itu, kewajaran harga perlu dinilai berdasarkan biaya, spesifikasi barang atau jasa, serta prosedur yang berlaku. Transparansi dan dokumentasi yang jelas penting untuk memastikan penetapan harga dapat dipertanggungjawabkan.

Gunakan Pemahaman Mark Up untuk Membaca Bisnis Lebih Cermat

Memahami arti mark up membantu kamu menghitung tambahan harga dari biaya pokok dan membedakannya dari gross margin serta laba bersih. Untuk memperdalam pemahaman tentang bisnis dan laporan keuangan, kamu bisa mengeksplorasi saham Amerika Serikat melalui Gotrade. Jangan lupa lakukan riset, pahami risiko, dan sesuaikan keputusan investasi dengan tujuan serta profil risikomu.

Referensi

Investopedia. (2026, 6 Oktober). Markups in Investing and Retail: Key Insights and Impacts.

U.S. Securities and Exchange Commission. (n.d.). Beginners’ Guide to Financial Statements.

Apple Inc. (2025). Form 10-K: Annual report for the fiscal year ended September 27, 2025. U.S. Securities and Exchange Commission.

Costco Wholesale Corporation. (2025). Annual report 2025.

De Loecker, J., Eeckhout, J., & Unger, G. (2020). The rise of market power and the macroeconomic implications. The Quarterly Journal of Economics, 135(2), 561–644.

Rambey, G., & Harisman. (2025). Kajian hukum pidana bentuk kejahatan dalam pengadaan barang dan jasa pemerintah. Seminar Nasional Hukum, Sosial dan Ekonomi, 4(1).